1. 検索広告と違う
   1. 例：Huluでは、ある作品を紹介するツイート→作品の詳細紹介→サービス紹介
   2. 誰に売るかがポイント （検索広告は何を売るか）
      1. DSP広告は種まき （検索広告＝刈り取り）
2. 誰に売る？
   1. 例：ダイエット
      1. 結婚したい人
      2. 健康意識の高い人
      3. ３Lサイズの人
      4. リバウンドした人
      5. カロリーを気にする人
   2. 情報を求める人をターゲットに、 どうやってつながりを持っていくか。
      1. 広告を出す場所（どんな人がいるか？）を理解したうえで その人の興味を引くために見せ方をどうするか？
3. 成功のポイント
   1. 検索広告＝１％の人をCVさせる DSP広告＝99％の人を見込み客にする
   2. タイミングを意識する
      1. 例：母の日＝1週間前：早期割引き、 前日：まだ間に合う、翌日＝ママ、遅くなってごめんネ。
   3. 情報を出しつつ、顧客を育てていく
      1. 情報発信しつつ、販促を行う
         1. イベントに合わせると、販促しやすい
   4. 商材の必要性を広げる （99％を取るために）
      1. 例：歯科医＝健康：頭痛、体臭、寿命 美＝猫背、ダイエット、たるみ、しわ