1. Estrategias
   1. Produccion
   2. Mercadeo
   3. Logisticas
   4. Control Organizacional
   5. Colaboracion
2. Tecnicas
   1. Tomelo o Dejelo
   2. Ud. tiene que mejorar su Oferta
   3. Recuerde a LOP la Competencia
   4. NI Ud NI Yo
   5. Apueste Alto
   6. Examine el Expediente
   7. Mantenga la Presion
   8. Retirada Aparente
   9. El Pozo esta Seco "Razones FInancieras / Eticas "
   10. Sea Paciente
3. Reglas
   1. Cada Negociacion es Diferente
   2. Es Legitimo Tener Difrerentes Intereses
   3. Cada Contraparte Merece Respeto
   4. Separar Intereses De las Personas
   5. Nunca se debe Negociar Sobre Posturas
   6. Cada Negociacion tiene Efectos Colaterales
4. Tipos
   1. Persona a Persona
   2. Persona a Grupo
   3. Grupo a Individuo
   4. Grupo a Grupo
   5. Multigrupal
   6. Puntual
   7. Continuada
5. Tecnicas Aplicadas En Colombia
6. Apueste alto - Cobrar más para perder menos -Incitar a la contraparte al todo o nada -Persuadir a la contraparte a subir su inversión
7. EJEMPLO
8. MANTENER LA PRESION - Recuerde los intereses de ambas partes - Recesos, avance punto a punto - Probar a la Contraparte (Preguntas Inteligentes)
9. EJEMPLO
10. El Pozo está Seco -Deberá tomar una posición fuerte -Informar al oponente de que no existen más concesiones -Adelantarse a las Exigencias
11. EJEMPLO
12. CUADRO SINOPTICO REALIZADO POR: MARXIO ACERO